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自己去工厂收服装尾货,然后回镇上自己租个小店铺专卖品牌尾货,你们说有销路吗?

问:自己去工厂收服装尾货,然后回镇上自己租个小店铺专卖品牌尾货,你们说有销路吗?

我干了二十年服装外贸,15年的时候开过尾货店,最后关了,我分析下供你参考。

首先说下销路问题,外贸尾货基本上价格很低,但有码和色不齐的现象,这在开实体店时很影响销量。

另外,大部分尾单是出口欧美的,尺码的范围非常广。以女装为例,32码-56码都有。直观点儿,以身高165的女生举例,体重从90斤到200斤都有适合的,但这个到了国内就不太合适了。工厂出尾货基本上是打包,如果不注意,拿回来一半尺码是没人穿的,那就影响销路。

从你的市场来看,城镇居民对品牌的认知度不算高,主要以低价消费,穿着舒适为主。在镇子上开店,熟人消费也多,讲价厉害。建议你考虑以舒适和低价为导向去寻找货源。简单一句话,prada的正品裙装就算100块也永远卖不过杂牌子纯棉甚至化纤20块一件的大妈装。

关于我的店为什么关了,请看下面分析:

我的资源不能算不好。本身是外贸公司经理,手里有订单,去工厂也不用自己出费用,通常干完活儿就去仓库溜一圈,看好了直接打包拿走,基本不用给钱。租的店铺租金也不算太高,找了个大姐看店。

开了店以后就发现自己想简单了。我出口的产品是裤子,所去的工厂也主要以下装为主。可是开店卖货,货品要全。于是还需要很多精力,夏天去进薄料的,冬天去进棉服羽绒,基本上也是去工厂拿货,也跑各大批发市场补充货源,但非常牵扯精力。而且除了自己能控制的工厂,在别的厂里根本拿不到好的尾货,基本上还没出货就被大的尾货商给预定了。你去拿个30件,50件,人家根本不看在眼里,给你的也都是挑剩下的。我自己做这行,货源都保证不了,你也要考虑下自己的情况,谨慎决定。

再就是你自己进货,基本上至少一周一次,你不在就要找人看店。我最早朋友给介绍了个30几岁的,卖货还可以,头一两个月没有什么异常。但后来有一次我拿完销售额后去银行,发现里面有一张假币。我当时以为这人不小心,还怕她难为情,也没说。过了一个礼拜又出了一张,我就警惕了。找朋友假装顾客去店里买了四件衣服,花了320,第二天看账本上面就记了三件210。朋友介绍的,还是他的亲戚,只能自己吃哑巴亏,找了个理由让这个内贼走了,连货都没盘。所以看店的一定要找靠得住的。

租店铺时如果不是独门独户,一定要考察好。当时是租的住宅楼一楼的门面房。我这边还好,隔两个门头的邻居,因为房东没有和楼上谈妥,不仅招牌没法装,时不时地还往下扔垃圾,倒脏水,很快就倒了。

以上,是我的一点儿亲身经历,希望能帮到你。