珠宝店经营之道!十余年营销经验店主的经历(珠宝店如何营销)

导语：珠宝店经营之道！十余年营销经验，店主的经营之谈

现在开珠宝店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的珠宝店铺数量，快速增长，然而消费群里却没有增长，相反购买能力普遍有所下滑。

竞争这么激烈的时代，如果还是停留在开完店，就等着顾客上门购买，然后 “坐享其成发大财” 的思想，建议你趁早别开了！

开店想要获得理想的收益，需要考虑多方面情况，只有正确开店才能更好创收，现如今，珠宝的市场销路十分广阔，投资珠宝是好的选择。但是竞争也是存在的，在经营珠宝加盟店时，店主如何做才能获得理想的收益呢？一起看看相关分析吧！

1、选址问题

开珠宝店好的临街店面位置是处在大型繁华商厦的附近，大树底下好乘凉就是这个意思。借助大商厦强大的客流来为我们带来顾客，但并不是只要是在其附近就都好，你要注意观察大商厦所面对的临街路口，一般有三种：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等时间内经过反复观察，从哪条街出入商厦的客流量大，那么这条街就是你开店的重点选择。

2、店面装修

珠宝加盟店面的装修，要稍微区别于一般的店面装修，起码你要注意整个珠宝加盟店面的色彩搭配，整个珠宝加盟店要给人时尚、新潮、新奇的感觉，你的珠宝加盟店除了你在产品结构上要注意之外，你在珠宝加盟店的装修色彩搭配上要注意一下这个。总部也可以帮你出一套完整的装修设计方案。

3、店员的要求

一个店员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的行业相关知识！假如无法做到这一些，这个店员就不是一个合作的店员，或许会有很多理由会让一些人觉得找这样的导购是很难的，问题是：这就是重要规则！其实立足实际也是不难发现的。

4、顾客的需求

产品需要适合大部分消费者。珠宝店卖的东西，客源最多是方圆3-5公里的人流，我们考察实体店位置会考虑：当地的消费水平、人均工资水平、当地消费观念等。比如：旅游区域当地特产易销，居民社区多的可走婚庆类、大学区销售时尚别致产品居多。南北气候差异也是要考虑的，南方饰品一般小巧精致，以款式取胜。北方饰品粗犷厚重，相当大气。

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