广告创意的理性与感性手法有哪些(广告创意的理性与感性手法分析)

导语：广告创意的理性与感性手法

今天我们一起来谈谈广告的理性与感性的创意表达，那你认为是理性好，还是感性更胜一筹呢？

一、广告创意的理性手法

人是理智的，是会独立思考的，大部分消费者在进行消费决策时会指导自己理性消费。广告是一门劝服的艺术，要让消费者对广告中的商品发生兴趣并产生购买行为，除了借用感情的力量拉近与消费者的心理距离外，理性的说服也是广告语言应用中不可缺少的有效手段。理性诉求式文案是从产品的功能性特点出发，以理性的证据为诉求点去说服受众，达到说服受众，促进销售的目的。

比如一些广告语直接以产品的品质或功效提供给消费者。如雀巢咖啡的广告语：“味道好极了”；格力的“好空调,格力造”；嘉士伯的“可能是世界上最好的啤酒”等，以浅显直白的语言直接告知消费者产品。因此，用理性诉求方式进行内容营销，能给受众传授一定的产品知识，在提高其判断产品的能力的同时，又会激起他们对产品的兴趣，增加购买意向。

二、广告创意的情感手法

广告创意的情感手法主要是注意受众的心理需求，用日常生活中的细节体现出来一种强烈的人性因素。用生动、具体的细节替代一般性的商品力的演绎，对受众细致人微的关怀超越了对商品的强力推销。情感诉求文案主要是以情感为诉求点，抓住受众的情感等方面的需要，诉求进行广告宣传的产品能满足他们的情感需要或情绪的满足，影响受众对该广告所宣传产品的印象，从而在情感上产生巨大的感染力与影响力。

采用情感渲染来达到成功的广告创意。比如柯达胶券记录下许多人生活中的精彩瞬间，“串起生活每一刻”则与幸福一起留存在了人们的记忆之中;戴比尔斯钻石见证了很多人的忠贞爱情，而“钻石恒久远，一颗永流传”更将永恒情缘刻印于人们的心智；一句“孔府家酒，叫人想家”让无数人对浓郁亲情眷恋不已。因此，在广告中，激发受众的动情点是广告创意的情感手法。

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