如何提高博弈能力(怎么运用博弈思维)

导语：博弈思维：初入职场，我们如何提升解决问题的能力？

说到博弈，很多职场人士认为，那是“老江湖”们干的事，似乎与初入职场的新人无关。其实不然。我们每个人的工作和生活，都离不开博弈。

比方说，选择未来要深耕的行业，或选择我们的第一份工作，都需要制定不同的策略，采取不同的落地方法。

选择比努力更重要。不少应届毕业生做对了职业选择，不断突破自我，相比于同龄人来说，他们的成长速度更快。但也有不少初入职场的新人不擅于做选择，与目标渐行渐远。

他们的差异在哪里呢？在充满竞争的职场环境中，我们的成功是建立在正确的成长思维基础上。无论是为人还是做事，讲究的是策略，而制定出有效的策略需要我们具备博弈思维的能力。

如何理解博弈思维

博弈思维是指我们为了实现各种目标，而主动运用策略思维的结果。擅于运用策略思维的职场人，遇到问题不乏有效的应对方法，且能快速解决问题。

博弈思维是我们在面对问题或竞争者时，通过权衡利弊而选择的最优策略。简单来说，即是了解产生问题的主要原因，然后想办法去克服它。或者知道对手想出什么招数，然后找到策略打败他们。

很多新人对职场的印象便是“功利”，倘若我们用博弈思维来理解，即大多数职场人士偏理性，他们表现出来的是“自利”的一面。换言之，“自利性”是职场人拥有博弈思维的显著特征。

也可以换个角度来看博弈思维，无论我们选择怎样的最优策略，其目的都是为了完成某个阶段目标，且收获想要的“利”。

任何一种策略的选择，离不开对信息的掌握程度，包括自己与博弈对象的信息。简单来说，博弈思维的起点是建立在知己知彼的状态上。

1、初入职场，我们要诠释自己的新角色（定位）

我们时常把公司里的老员工称之为“老油条”，我更喜欢“老江湖”的说法，更显博弈思维的参与感。正如我们常听到的一句俗话，姜还是老的辣，“老姜”掌握的信息较多，自然更加运筹帷幄。

很多初入职场的新人，不擅于给自己一个清晰的职场定位，没有把握住自己的资源与能力优势，继而做出不合适的策略选择。可见，拥有清晰的定位与掌握自己的信息，对我们来说非常重要。

2、掌握博弈对象的信息（换位思考）

使用博弈思维做策略选择，需要了解博弈对象的策略方法，但这远要比了解自己更难。由于认知模式、知识结构与社会背景的不同，我们很难掌握对手更充分的信息。

信息一旦不对称，我们很难预测与分析对手的策略，博弈起来或许胜负难分。即便如此，我们仍要面对职场上充满竞争的环境，仍要应对竞争者的挑战，因此，我们要锲而不舍地掌握更多博弈对象的信息。

职场新人缺乏工作经验，说直白一点，是吃过的亏太少了，不擅于解决问题。但职场是竞争者的博弈之地，岂会缺少问题？

举个常见的例子。老板想要炒掉一个老员工，但又不想支付巨额赔偿金，唯有与老员工博弈，试图通过某些策略逼老员工自行辞职。

1、理解与避开劣势策略

老员工不傻，既然在公司忍了那么长时间，也不差这一会。或许内心早就不想干了，就等着老板下逐客令，顺带支付巨额的赔偿金。

于是，老板和老员工就这么耗着，你出招，我拆招的，拖着的都是博弈双方的时间与机会成本。在博弈思维里，这种彼此消耗的情况，我们称之为“劣势策略”。

遇到这种问题该怎么办？我们是该主动辞职，还是等老板下逐客令？

2、选择最优策略（优势策略）

我在职场上见过很多新人，往往抱着非常漂亮的玻璃心参与博弈，一招就被博出局。得知老板不看好自己，撒个小脾气就主动提出辞职，而后委屈巴巴地奔赴下个单位，只能在心里默默痛骂老板的狠心了。

这并没有什么用。博弈之道在于选择最优策略，称为“优势策略”（对博弈双方来说都有好的结果）。

遇到老板约谈，表达出对我们自身的表现不够满意，可先冷处理，给自己一点时间思考，如何做才能让自己的损失少一些。

① 让老板对我们改观需要花不少的时间，也许无法改观，那么离开是迟早的决定；

② 自己选择离开，但损失蛮大（拿不到赔偿金），或许可以延迟一个月离职，也给自己一个月找工作的过渡期；

③ 与老板商谈方案，主动辞职，但需给予一个月的离职交接时间（把双方的损失降到最低）。

3、求取发展的稳定策略

还有一种可能，老板短时间内找不到合适的继任者，那么会希望我们多留一段时间。这时，选择权又回到我们手上，既可以选择奔向更好的发展平台，又可以说服老板再次委以重任（略有难度）。

通俗来说，是职场上生存与发展的一次挑战，不宜剑走偏锋。新人经验尚浅，很少踩到这样的坑，但可以向熟悉的长辈请教，预测与分析出老板的策略。

文中提到，在掌握信息较少的情况下，我们很难采用合适的策略，那么不妨跟随“大多数策略”（稳定策略）的脚步生存下来，再考虑发展问题。

寻找大多数遇到这种情况的职场人，记录他们会如何思考与决策，需要顾虑哪些问题，跟着大多数的人往前走。我们在稳定的状态中，才能看得清方向，进而探寻更优的策略。

博弈思维，是职场新人需要掌握的较有难度的思维方式。理解与避开劣势策略，选择博弈思维下的最优策略，问题终能得到解决。

在例子中，老板无需再耗着他认为的不合适的员工，而我们也无需留在不被器重的地方消耗时间和机会成本。实际上，这是博弈的双赢结果。

倘若老板没能及时找到继任者，对他来说仍会是损失，这时不妨采用稳定策略，选择大多数人都会做出的选择（给予老员工第二次机会，或延迟博弈）。对老员工来说，多数选择“骑驴找马”。

但无论选择何种策略，最终目的是解决当下的问题。每位老板和领导都喜欢会解决问题的员工，既能帮助他们分忧解难，又能助力他们收获更多。

而我们提升解决问题的能力，也是为了在职场竞争中收获更多。博弈思维的突破性，能帮助我们直抵问题的本质，运筹帷幄，进而在复杂的世界里更好地生存与发展。

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