营销心理学之效应理论整理(1)

曝光效应

人们会偏好自己熟悉的人或者是事物，因为熟悉代表了一定程度的安全，我们把这种只要经常出现，就能增加喜欢程度的现象。

常见情况:蹭热度，洗脑式广告

情绪唤醒理论

我们的伤感，开心，兴奋，愤怒等等情绪都能够通过某种方式被唤醒。与其喋喋不休介绍产品，不如刺激客户情绪，引发关注。

例子:“爱情宣言”式钻石广告语，“意外和明天谁先来”的保险广告语。

免费理论

免费实际上是将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者是后续的服务上。免费的精髓是吸引客户的注意力，进而对公司的其他商品或者是更好的服务收费。

例子 : 电信运营商“交话费送手机”活动

孤立效应

人们的注意力具有选择性的特点，也就是说，在一系列类似的事物中具有独特性的事物更容易被偏爱。而没有特色的事物可能根本进入不了大家的视野和头脑。

例子:产品差异化

头部效应

人们总是会对第一名格外的偏爱，这在心理学

上被称作头部效应。一旦你成为某个领域的第一名或者是头部品牌。

例子: 聚焦细分市场，首创新战场