中秋除了说团圆还能说什么呢(中秋节除了说中秋快乐还能说什么)

导语：中秋除了说团圆，还能说什么？

临近中秋，老张在上下班时陆续听到月饼的广告，可哪怕一条也记不住，老张的心不禁悬了起来：难道这是老年痴呆的前兆？

直到公司的“小秘”把一些月饼的广告语罗列出来，我这才舒了一口气。

富X月饼：给我满满的幸福

X琪月饼：每一款都是美好的祝福

荣X月饼：中秋团圆，荣华月饼

广州X家：80年只做一件事

看到这些如此没有特点的广告语，也不怪老张记不住了，就算撰写出这些广告语的人也未必记得住吧？

能够给我幸福的东西有很多，你的特色是什么？“中秋团圆”、“美好祝福”，每个品牌都这么说，你让我如何进行挑选？你说你“80年只做一件事”，但我更关注好不好吃，送礼有没有面子啊……

广告语强调与消费者沟通，提升产品价值，无法让消费者记住的广告语，跟咸鱼有什么区别？

老张觉得还是得回归消费者买点，洞察消费者想要的是什么，结合自身优势满足消费者的不同需求。

举个栗子，广州酒家作为广式月饼的代言人，说“广式月饼，广州酒家”就挺好，不仅占据消费者心智中的广式月饼品类，更告诉消费者“吃广式月饼就买广州酒家”；

亦或如“美心月饼，送礼倍有面子”，从送礼这一使用场景切入，简单粗暴地说送美心有面子；

如果黔驴技穷，实在想不出什么了，整的low一点，“怕"三高"，吃XX健康月饼”从健康的角度切入，能卖总比好像高大上但是消费者不买账强啊。

这么一看，发现老张的“买点理论”还是很不错的，感觉自己都飘飘然了，哪里会是老年痴呆……

❖快车道•张劲松

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