销售床垫刚开始客户进店怎么闲聊(卖床和床垫客户进店要说些什么)

导语：店长教你进店“三步法”选到最适合你的床垫

作为我们每天亲密接触时间最长的家居用品，床垫的好坏直接影响着我们的睡眠。床垫不合适，导致每天起来腰酸背痛、睡觉频繁翻身导致睡伴睡眠质量差，那怎样的床垫才是最舒适和最适合自己的呢？

华商报记者采访了福乐床垫居然之家高新至尊店店长王慧芳，她结合自己10多年的床垫销售经验深度解析如何才能选到最适合你的床垫。

床垫选购遵循“三步法”很有效

面对卖场琳琅满目的床垫品牌和品类，我们该如何选呢？王慧芳店长根据自己10多年的床垫销售经验，建议消费者遵循“三步法”原则：第一步，选区域。一般在买床时，消费者都应先确定自己家里床的类型，一般高箱床配棕垫，低箱床配弹簧垫，所以，进店后应先告诉导购，你想要弹簧垫还是棕垫，这样导购就会将你带到相应的区域；第二步，选配置。根据自身需求和睡眠喜好，棕垫要求硬一点还是软一点，弹簧垫要求独立簧还是乳胶床垫，在这一步建议试躺，确定舒适度；第三步，选价位和承受能力。选好配置后，再根据自己所能承受的价位选择相应价位的床垫。“很多顾客都是盲目地转，没有目标也没有经验，看一圈就走，这样即使跑一天也很难选到自己合适的床垫，建议按‘三步法’来选购，能在有效的时间内选到自己最适合的床垫。”王慧芳店长建议。

床垫选购“试躺”很关键

“购买床垫时一定要尽量多地去试躺，我们也不会介意顾客去试躺，反而希望他们能通过试躺找到最适合自己的产品。”王慧芳店长表示。所以选购时一定去试躺，切身感受床垫的软硬度，感觉身体的每个部位是否和床垫贴合，腰背部是否和床垫贴着，如果能够很紧贴，说明床垫的承托能力很好。如果睡在床垫下面身体下坠，腰部弯曲，就说明床垫太软很容易造成腰酸背痛。

此外，王慧芳店长表示，近两年选择独立簧床垫的人特别多，尤其是年轻人，可以一个人试躺在床垫上，另一个人在旁边翻身或不停地晃动，感觉是否有影响，如果没有影响，说明弹簧的独立性非常好。

弹簧垫质量好坏看回弹

弹簧的回弹性对弹簧垫选购来说很重要，王慧芳店长建议消费者在选购时，可以坐在回弹床垫上，反复起立或坐下，查看是否有下陷，回弹是否迅速，来检验床垫回弹性能是否良好。回弹性能好的床垫，用的时间久了也不易变形、塌陷。而好的棕垫防潮性能、透气性和弹力都非常好，用久不变形，也有益于人体健康。一般卖场都有棕垫的实样，有的棕垫还可以打开内胆查看里面的棕丝。在选购棕垫时，可以选一根棕丝来拉动，检验其韧性，好的棕丝不会一拉就脆断。

床垫日常使用及保养小技巧

王慧芳店长建议消费在选购好床垫的同时，也要注意平时的保养：

1.建议去除塑料包装膜，很多人床垫买回去几年都不拆除包装膜，建议去除，保持床垫通风干爽，避免受潮。

2.建议定期翻转床垫，床垫在使用半年左右，建议隔上一段时间，将床垫正反、左右或头脚方向转换或对调一次，使床垫均匀受力。

3.建议定期清洁床垫卫生，可以把床单掀起来几个小时，让床垫透气，定期用软刷扫掉床垫四周的浮土，也可以在床垫上面套上保护套，定期进行清洁。

4.建议用肥皂水清洁床垫脏渍，在使用过程中不小心把茶水或果汁之类打翻在床垫上，应用纸巾或干毛巾先吸附，再用肥皂水清洁，后用吹风机吹干即可。 华商报记者 刘洁 文/图

本文内容由小思整理编辑！