如何与供应商磋商采购价格合适(采购如何与供应商谈判价钱)

导语：如何与供应商磋商采购价格？

企业在与供应商磋商采购价格时，要注意下列问题。

1．尽可能与对方负责人进行价格磋商

价格的磋商尽管有级别的要求，但为了有效地完成价格的磋商，缩短价格谈判的过程，除非供应商有级别对等的要求，否则应尽可能与对方负责人直接进行价格磋商。

2．完善谈判技巧

在减价磋商中，难免会遇到一些诡辩与抱怨的人，他们在磋商时，常提出似是而非的言论，例如产品的利润空间已经很小了，工人要求加薪、减少工作时间以及物价上涨等，目能是强调价格不能再降低了。因此，企业要根据实际计算的成本来加以一一反驳，使对方无计可施，从而达到降价的目的。在磋商前要尽可能掌握图5-4所示资料。

3．了解供应商的情况

就买卖双方的合作关系，还要考虑下列因素。

(1)企业规模大小的比较。

(2)供应商对采购商的依赖程度，即采购商在供应商营业额中所占的比例。

(3)供应商在行业内及市场上的信誉度评价。

(4)供应商的技术水准及市场份额。

(5)供应商销售情况。

(6)供应商经办人的经验及实力。

4．合适的人与合适的对象

进行价格磋商的人，要有生产技术、成本、法律等方面的知识，才能胜任减价的磋商因此，有时需要有专门知识的人员随同前往交涉，例如专业工程师、会计师等。

有了前往进行价格磋商的合适人选后，还需要找对磋商的对象。一般来说，供应商的钢售人员不一定了解决定价格的因素，不具备技术及管理方面的知识，但我们要尊重对方的人员，和他们交朋友，从与他们的交谈中获取对方有价格决定权的人员等重要信息，然后有争对性地与这个人去打交道，如此才能圆满完成任务。

5.有利的时间与地点

进行价格磋商的地点可以是买卖双方的会议室、会客室或两方以外的地点，如饭店、哦啡店等。在选择地点时，应注意交涉降价物料的种类、对方企业的力量、信誉度、待人接物规范性等。

通常在小房间或安静的地方进行价格交涉的效果比大房间要佳，因为在大房间商谈容易

受外部干扰，感觉比较疏远，气氛较差，不易缩短交涉双方距离。为了建立起彼此间长期的

惑情，也可采用一同进行休闲活动，如打高尔夫球、乒乓球或健身活动等。

至于时间的选定要因人而异。由于人容易被环境、时间的改变影响情绪，所以聪明的交

步者要能察言观色，事先加以留意而见机行事。

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