导语：家装产品〖价格〗定位法

家装产品的定价的方法，是装企为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。虽然影响家装产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。

产品的成本规定了价格的最低基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了装企在制定其价格时必须考虑的参照系。在实际定价过程中装企往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。

装饰企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价三类。

1、成本导向定价

成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。其基本思路是：在定价时，首先考虑收回装企在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。

2、需求导向定价

所谓需求导向定价是指以需求为中心，依据业主对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。

3、竞争导向定价

竞争导向定价是装企为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。它是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。

对于装饰企业而言，当本企业所开发的项目在市场上有较多的竞争者时，适宜采用竞争导向定价确定套餐的价格，以促进销售，尽快收回投资，减少风险。

摘自：《千万装企制胜百科全书》系列之《装企商业模式》

作者：尤月林

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