如何提高门店坪效(店铺坪效是指)

导语：零售店老板看过来！如何有效提升店铺坪效？只需这3步

一个门店最核心的指标就是利润，但能代表店铺竞争力的指标却不是利润的高低。

如果想要拿两个店铺经营状态做比较，最能体现竞争力的是——人效与坪效。

人效、坪效

人效是指店铺人员的效率，一般以“人效=店铺营业额÷店铺总人数”计算；

坪效是指店铺中每坪面积能够产出的营业额，一般以“坪效=店铺营业额÷店经营面积（平米）”计算。

一般店铺以这两项指标作为竞争力指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键数据。

人效需要通过一系列的自我学习进行提升，那坪效又该如何提升？零售户又该如何去做呢？

影响店铺坪效的因素

从计算坪效的公式上看，最能够影响坪效就是经营面积或者店铺营业额。

当营业额为一定金额时，店铺面积越小，坪效越高；同理，当店铺面积为一定平米时，营业额越大，坪效就越高。当店铺所在市场环境出现饱和状态，营业额无法提升时，老板可以选择缩小经营面积用来提升坪效。

除了以上两种直接因素以外，店铺的布局及动线设计，也能作为次一级因素影响坪效的提升。

当店铺布局合理，消费者能够买到足够多的商品，就会吸引更多消费者进店，从而提升店铺营业额。

如何提升坪效，提高店铺竞争力？

1、不断改进门店的布局设计：

相信经营多年的老板都会发现，自家店铺经营一段时间，就会改变店内构造，即便是同一个品牌的零售店，在各个地方也会呈现出不一样的布局，因为店铺布局设计一定要与市场环境相匹配。

如今消费者的需求日益变化，一家门店的布局设计可能在短的时间内就会让消费者产生“视觉疲劳”。

所以，老板需要具备敏锐的观察力，让店铺布局随市场环境的改变而改变，咨询消费者意见并不断细化、调整店铺布局，才能找到适合自家店铺的设计方案，也能让消费者对店铺时时都会有“新鲜感”。

2、不断优化门店的动线设计：

优质的动线设计既能让消费者关注到店铺的每一个角落，又不会让消费者察觉到“被动线”的感觉。

在设计动线的同时，老板还需要考虑增加一些必要的便捷通道，让消费者在遇到急事不愿走完全程时，可以快速完成购物，动线设计展现人性化，更容易得到消费者的认可，坪效也能够进一步得到提升。

3、断分析门店的消费轨迹：

消费者在进店后，大家可以对他们的活动轨迹进行统计，这样可以分析出门店内“热门区域及冷门区域”，然后针对性地对这些区域内的商品做有效地提升，并且将热门商品平均分布在这些区域内，实现“冷门区域转热门区域”，有效提升店铺的坪效。

大家需要在商品布局、动线规划上狠下功夫，才能有效地增加店铺的坪效，让店铺更具竞争力，在众多零售店之中，突出重围。

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