销售书的技巧和话术(销售书籍经典段落)

导语：销售知识+抄书

从前有一位非常成功的销售，每次推销前总是带一个闹钟。交谈开始时，和客户说：“我打扰您10分钟”，然后将闹钟调10分钟，时间一到闹钟就好响，这个时候起身和客户告辞，：“对不起，10分钟到了，我该告辞了”。如果双方交谈顺利，会继续将闹钟调10分钟。

销售人员最重要的是赢得客户信任，不管采用什么方法，都需要从一些微不足道的小事做起。

那么销售人员如何训练并保持真诚呢？我总结了3点，希望能够有所帮助：

1、不夸大事实。有些人在推销过程中吹牛夸大事实，时间一久，自己也会相信自己的牛皮。

2、用宽容调和矛盾。矛盾通常是尖锐的，有些时候呢也必须说出来，但说出来前最好加上一句“不过”，这个不过不是表示可以撒谎，只是表示需要缓和事实，使他不至于伤害一个人的情感。

3、别为他人做维护。有时候遇到别人求你为他撒谎，要记住你不可以这么做。当然有时候你可能也需要别人为你撒谎，你也不能强求别人，正所谓“己所不欲，勿施于人”。

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