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为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

问:为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

隔行如隔山,没毕业之前我女朋友在专柜做过导购,去年疫情我失业后也摆过摊,所以对这一块的知识相对了解不少,而且我舍友他爸妈做了35年的裁缝,要制作出专柜的衣服轻而易举,这在服装圈早就不是什么秘密了。

至于摆摊卖专柜衣服,这个情况就有点复杂了,因为还涉及到另一种代理模式,下面就一起来详细看看吧。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

商场中专柜的衣服,为什么这么贵?

1.巨额成本支出

租金:专柜选址基本都在大规模商场中,就拿我所在的准一线城市来讲,100平的场地一个月租金5万,一年就是60万,你可别觉得贵,你不进驻,有的是品牌进来,考虑到发达城市跟普通城市的租金差异,年租金取折中值45万来算。

人工:我们这边服装导购做六休一,底薪3500,社保1300,还得算上提成,大概一个导购月薪在7000左右,一个店4个导购,薪水支出每年33.6万。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

水电杂费:这一块,每年算下来5万。

所以粗略一算,一个专柜店面的年支出83.6万。

如果以某品牌全国有100家连锁店来计算,其每年必要的成本开销就要高达8360万。

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2.设计费、广告费

设计师绝对是品牌的灵魂,以1位设计总监年薪150万以及10位高级设计师年薪50万来计算,一年的设计费用也要高达650万。

此外,高端品牌的广告费同样不容忽视,比如在商场外层墙壁贴个广告logo、内部电子屏幕放广告视频或者宣传页面上占据一定板块,这些费用保守估计单店需要30万以上。

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3.商场入驻费、抽佣

这点很少有人知道,越是高端的商场,对商家就越不友好,毕竟商场不缺商户。

通常品牌进驻商场都要交一笔“入驻费”,这笔钱可多可少,少则几万,多则几十万。

此外,最重要的一点就是高端商场会提取商家销售业绩总额的一定百分比,比如某品牌月销售额200万,以抽佣比例20%来算,商场一方直接拿走40万,至于具体抽佣比例,都是商家、商场双方高层才知道,外人也只能笼统猜测。

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而且大商场逢年过节要搞活动,他们规定商家也得让利打折,这部分“让利损失”由商家承担。

这就跟“实体店为什么大规模关门”的道理是一样的,一半是电商的冲击,另一半是来自房东的“助攻”,我们这一个快倒闭的商场,靠马路一侧60平方年租金都要15万,一般人还真顶不住。

至于用料方面就不多说了,面料总数40~50种,常用的也就10来种,大品牌的用料肯定是追求高质量的,但面料的成本占比很少。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

为什么有的地方能买到1~3折的专柜正品衣服?

在此之前我先说下我朋友的真实案例,他是从事品牌化妆品销售的,他的拿货价是统一售价的2.5折,其他批发商的拿货价是3.5折。

为什么我朋友能拿到这么低?

因为售卖渠道不同。

大型商场化妆品的“寿命”是很短的,一般超过生产日期半年就要下架了,不然你去大商场看到某化妆品快过期了,一来降低了你对某化妆品的好感,二来商场的档次也在降低。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

所以大型商场定期会检查所有化妆品的生产日期,超过一定期限,即便没过期也不能卖,那么这批货怎么办?

商家可以退回总厂,然后由生产商统一处理给另一类批发商,也就是我朋友那种,虽然拿货价比其他批发商便宜,但这批货却是“旧”的,而且这批货不能放在市面上卖,不管是网络平台还是商场都不行。

我朋友是专门供应给企业公司的,所以销售渠道受到了极大的限制,不然就是违法行为。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

同理,大品牌每年都会出新款,其余的旧款会进行统一回收,接着专门处理给特殊批发商,让他们去处理,因为这种衣物没有统一售价,所以低价抛售是很正常的,品牌商既需要处理库从,也需要回笼资金。

但你要是说在地摊上买到专柜衣服,我是有点不信的,理由后面会讲到,目前众所周知的就是某个地方专门卖打折衣服鞋子等,一样是正品,但就是价格便宜,其实你只要观察仔细点就会发现,绝大多数都是旧款、换季的。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

为什么地摊上几十块钱能买到“专柜衣服”?

地摊的成本很低,低到忽略不计,我去年就摆过地摊,一辆大的电瓶车,几个货架子,一个灯泡,跟商场的综合成本比起来,完全低到没成本。

首先说一点,我认为地摊上是买不到专柜正品的,因为真正的品牌衣服,品牌方是不允许这种情况出现的,那些供应商去进货时都要签订协议的,不然就是自毁品牌。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

然而很多朋友,确实在地摊上买到了“专柜衣服”,这又是怎么回事?

我给大家讲下我舍友他爸妈的故事,他爸妈都是35年的老裁缝,平常在厂里上班轻轻松松拿1万多,为什么?

因为他们干的是仿造大牌衣服的工作内容,可能有朋友不理解,我给大家举例说明下。

比如某品牌方新出了一件衣服,市场反应很不错,那么很多服装厂就会让裁缝师傅做一件相同的衣服出来当做母版,有些厂胆子大,直接卖一模一样的,有些厂怕侵权,就让师傅稍微改动下,之后再批量生产。

也就是说,同样一件衣服,品牌方成本50,外面服装厂的成本也是50。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

再看销售端,品牌方因为综合成本较高,所以售价可能定在500,而服装厂直接批发给外面商贩,可能也就卖个60块钱,摊贩拿到后在地摊上直接卖80,这时候你路过一看,心里一想“这不是某某专柜的衣服嘛,怎么才卖几十块钱,看这面料也很不错!”

而且很多商贩都把标签给剪掉了,再吹嘘“某品牌剪标衣服打折卖”,看上去一样的专柜衣服,其实是不一样的。

此外,如果你懂面料的话,地摊货跟专柜货的面料肯定也有区别,就拿棉花举例,虽然都是100%纯棉,但棉花本身就有7个等级,1级跟7级在成本方面肯定差了很多,但消费者不了解相关知识,所以误认为面料是一样的。

为什么人们在专柜上面买的很贵的衣服,地摊上几十块钱就能买到类似款式的?

这些情况从严格意义上来讲,都属于非法牟利,只是目前打击难度较大,所以才有了“地摊上卖所谓专柜的衣服”这种现象,但大家切勿效仿,指不定哪天就“进去”了,前段时间影视版权的事就是这样,大量影视号因为侵权问题,纷纷收到了律师函。

奉公守法是每个公民应尽的义务!

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