“不要问单位给了你什么，而要问你给单位贡献了什么?”我觉得这句话很无耻，对吗？
去年夏天，我觉得自己工资太低，但是找工作又太麻烦，所以就去找领导申请加工资800块，结果领导一句“不要老想着公司能给你什么，你又给公司创造了多少价值”就把我给打发了。不久之后，我默默做了个一个决定。
在一家公司做久了，就会生出倦怠的感觉，每天重复一样的工作，碰到同样难搞的同事，处理棘手的而且模棱两可的头痛事，然后一开始还觉得满意的薪资也慢慢看不上眼了。是啊，谁会嫌自己工资高？
然后打开招聘软件，感觉外面的世界很精彩，工资高，环境好——但是我知道大部分也只是看上去而已，如果换一份工作，过不了两年就会重新开始倦怠。然后就跟我的好朋友吐槽自己的现状。
我说，“哎呀小张，你说我怎么办啊，感觉干不下去了呀！”小张是我的朋友，人事部的，负责招聘和员工发展，别问我员工发展是做什么的，我也说不清楚。
小张说，“工作嘛，就是这么做啊，每件事努力了，持续地改进，就好了。”
我说，“你说得那么轻松，真的，我想换个工作试试了。”
小张对“换工作”这件事非常敏感，她马上跳起来说，“小汪你不要乱说，你只是嘴上说说，到时候被别人听到了，那可就是另外一个版本了。”小张说得没错，我赶紧闭了嘴。在公司里，说话还是要注意点，万一被不怀好意的人听了去还传了话，我这是自己把自己作死了。
而且小张不喜欢听别人说换工作的事，就算我这样的好朋友也不行，因为我换工作就意味着她的工作量平白无故地多了一件。一般员工要辞职，首先要人事部谈话，看看你到底为什么要走，然后能不能留下来，如果不能，就能启动替换程序，收集部门需求，开放岗位，筛选简历，以及无数次面试。想想就让人头疼。
小张说，“你到底为什么呀？我看你干得不是挺好的嘛。”
我其实也说不清楚到底哪里不好，就是有点厌倦，当然收入也是一部分原因，因为我看到别人的高薪资就会眼前一亮，高的收入还是能振奋人心的。于是我说，“因为钱呗，我看其他同事跳槽出去收入都得到了很大的提高，我看得眼红啊。但是你看我们公司加工资的力道，真的有点薄弱啊，一年加一次，加一次都不够吃一顿火锅的。”
小张“扑哧”一笑，说，“你就知道吃，什么都能跟吃的划等号。这火锅也要看哪个级别啊，有几十块的火锅，有几百几千的火锅，你要吃哪种？”
我说，“我就要吃最贵的那种！”
小张突然严肃起来说，“那你找过工作没？”然后她盯了我几秒，没等我摇头，她就说，“一看就没有，你都没有请过假，也没有溜出去过，怎么可能找得到工作？我跟你说，现在不是辞职的好时候，你想要什么去跟领导谈呗，说不定不换工作也能达成呢？”
我一想到换工作的繁琐，觉得她说得也有道理。换工作为啥繁琐，因为要考虑的东西太多了，对方给的钱多不多，远不远，对方是什么类型的公司，领导什么风格，我是否能够胜任，等等。我向来求稳定，不喜欢换工作折腾自己，虽然我知道跳槽给人带来的好处一般会比坏处多。
于是我去找领导谈，咚咚咚敲响了领导办公室的门，问他，“王总，能不能耽误你几分钟的时间？”王总是我们部门总监。
王总点点头，示意我进去，我把门带了一下，没有合上，只是虚掩，不知道为什么走进去的那一瞬间我觉得有点心虚，好像我接下去要谈的事情不是那么光彩。
王总问我，“有什么事？”
我说，“呃，这样的，我现在的薪资比较低，王总您看我有没有机会调一下？”
王总眉头一皱，然后闷哼了一声，哼得我有点难受，但也来不及细细品味他这是什么意思，就听他说，“小汪，你的期望是多少？”
来之前我想加1000的，但是被他哼了一声之后我的底气逃走了一半，然后颤颤巍巍说，“800.”他还没给我打折，我先给自己打了个折。
王总说，“加钱也不是不可以，你说说看你有什么特殊的贡献，来说服公司来给你加一个特殊的薪水，嗯？”
我说，“我平时工作表现应该挺好的吧，领导交代的工作也都完成了，而且最近几个月加班也比较多，所以……”
王总说，“这些日常的工作业绩，都已经通过年终奖跟每年的加薪来实现了。你们这些员工啊，不要老想着公司能给你什么，你又给公司创造了多少价值？”
我竟无言以对，确实没有为公司做出多少卓越贡献，或者带来巨大的经济上的帮助，一时也举不出来例子说服他。嗐，说起来我的工作好像有点微不足道……
王总见我不说话，接着说，“小汪，回去好好努力，想好了再来找我，记住，带着你的业绩来，带着能说服别人的事实来，最好用数据说话。”
然后我默默起身，走出了他的办公室，心里有点内疚也有点恼火，目的没有达成，反而被人浇了一盆冷水，另外，感觉也挺没面子的，呃，捂脸逃走……
后来我就去找了工作，一来是目的没有达到，二来我觉得王总看我的眼神怪怪的，可能一个没有突出贡献而去要求加工资的人在他眼里是个奇葩。所以我走离职流程的时候，他都觉得很正常，完全在意料之中，而且几乎没有挽留，只是说了些客套话，什么你表现不错，继续加油，等你的好消息，等等。
这些鼓励的话，只要是不能变成实际性可以落地的激励和认可，都是空话。当然，也并不是说只有升职加薪才是真正的认可，公司如果能提供员工成长的空间、帮助员工成长的通道，我觉得这些东西长期来看，是比钱来得更加有帮助的。
我的朋友小张，也是人事部的同事，对我的离职表示痛心疾首，她说，“你怎么这样呢，说走就走呢？”
我开了个玩笑，“还不是你给我出的馊主意？”说得她瞪我了一眼，确实是她鼓励我去找领导谈的，但是显然我没有达到她预期的效果。
然后她叹了口气，说，“唉，走了也好，换个环境，祝你前程似锦吧。”
我至今还记得我领导跟我说，“不要老想着公司能给你什么，你又给公司创造了多少价值”这句话。虽然作为员工，我当时很反感这句话，很想反驳他“不要老是问员工为公司创造了多少价值，你要看看公司给了员工什么”，但实际上说的也不是没有道理。公司和员工其实是一种合作关系，只有共赢才能持久，如果双方都不付出或者只是单方面付出，都是不可能维持长期合作的。
现在想来，我当时的行为确实幼稚了一点，天真了一点，没有想明白自己拿什么去换800块。其实王总当时说这句话，也并没有轻蔑或者直接拒绝的意思，而是真的需要一些证据来支撑我的加薪，如果我当时准备好，能底气十足地说出个12345来，也许他也会酌情考虑。
如果下次还有这样的诉求，就是你需要跟领导申请你的加薪或者升职，一定还会碰到关于公司和员工、得到和付出这个话题，请一定要记住：
1. 从公司角度，员工的付出是第一位，得到才是第二位。员工一定要从公司的角度来思考问题，并且做好相应的准备，没有一家公司愿意平白无故地给员工更多的钱，公司又不是慈善机构。那么，你要给公司看你付出了什么，做出了哪些业绩，在此基础上你有什么样的诉求。
2. 从员工个人角度，如果你想加薪，最好手里有一个不错的offer，offer是一种客观的证明（当然你不能让别人看，每个人都有对自己offer保密的责任），是你去谈薪资的底气，谈好了加钱，谈不好跳槽。
3. 从管理的角度来看，要努力达成公司和员工之间的平衡。作为领导要判断员工的诉求是否合理、公司是否能够承担、是否能兼顾公平并且不会因为一个人的需求而导致整个公司失去平衡？毕竟现在失去一位老员工、再从市场上招聘一个新人，用人成本肯定会大大增加，其实是一种“双输”。
总之，员工应该让公司先看到自己的付出，再去谈得到；公司应该让员工看到自己的诚意，再去鼓励员工付出。只有双方都站在对方的立场上思考，最终才能达到共赢的结果，你们说是这样吗？
优秀作者:那江初月照独眠