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4S店一年什么时候买车比较优惠?

问:4S店一年什么时候买车比较优惠?

我就是从事汽车销售行业的,4S店一年什么时候买车比较优惠?其实是有好几个时间节点的,让我来一一告诉你。

每年的淡季,折扣力度是最大的。4S店一年什么时候买车比较优惠?

什么时候是淡季呢?大约就是每年的5--9月之间。当然,也有人说是4--8。为什么会有这么多说法呢?因为淡季,是一种行业里的通俗称谓,是没有官方定义的。但是大致上,这几个月份,基本上都是汽车销售的淡季(含二手车)。

因为这几个月份很尴尬,一方面是消费者兜里没钱,另一方面是消费者没有很急切的用车需求。

比如说到了每年的10月份,这个时候工作了将近一年的消费者们,兜里基本上都会有点钱,自然有了购买汽车这种大宗消费品的欲望。

再加上年底了,马上就要回家过年了,谁不想开辆新车衣锦还乡?

说到这里,可能会有朋友说了,既然这样,那么一旦过完年,应该就是淡季了呀?

4S店一年什么时候买车比较优惠?

这是不对的,因为过完年后的不久,还有一个国人(特别是南方人)非常重视的重大节日,就是清明节。

清明节是我们用来缅怀先人的节日,但是缅怀先人至于。同村,乃至同宗同族的亲友们,肯定都是需要聚在一起的。比如说扫墓,我们广东人不仅仅是需要扫自己家这一房的墓,还要一起去扫我们这个族群(或者说姓氏)的墓。有些大宗族,可能是好多条村一起去扫墓的,甚至还要扫两三天。

再加上白天扫墓,晚上也难免会和亲朋好友,同学之类的一起出来聚聚。毕竟平日里大家可能分散在各大不同的城市,省份。现在好不容易有个节假日让大家都集中回到了家乡,聚一聚肯定是在所难免的。

这个时候,有一辆车,或者说有一辆新车,对消费者来说就很重要。所以,4月份之前(清明节之前),都属于销售旺季。

4S店一年什么时候买车比较优惠?

销售旺季的时候,按照4S的老板或者管理层来说,就是完全没有销售技巧,完全不懂车的销售,都能卖出去不少车。因为这个时候是客户有需求的,所以,旺季能卖车,不管卖多少,对一个销售来说也不是什么值得炫耀的战绩。4S店更加不需要给予客户多大的优惠,客户也会主动上门来找你。

但是淡季就不一样了,淡季没能卖出去一辆车,对销售和4S店来说都不容易。特别是4S店的管理层(销售经理,销售总监之类)尤为着急。因为销售卖不出去车,顶多就是奖金和提成拿少些。可是很多销售都卖不出去车,老板就不得不怀疑销售总监和销售经理的能力了,他们的位置还能坐多久,都很难说。

我以前在某4S店最夸张的时候,销售总监每天早上晨会都会问销售们,今天有谁约到客户到店来看车?然后记下时间,一个个在后面跟着,生怕销售说错什么话,得罪了客户,或者客户提什么要求,销售没有予以满足。

比如说本来4S店给我们销售的权限是优惠5000,但是销售总监坐在附近偷听到客户要求优惠7000的时候,马上一个劲给我使眼色,然后又悄悄走回总监办公室,意思是让我赶紧带客户进去交定金,别让煮熟的鸭子飞了。

车型换代的时候,或者主要竞争对手车型换代的时候,优惠力度也非常大4S店一年什么时候买车比较优惠?

因为车型一旦进行了换代,原有车型就成了老款,为了给新款的价格让路和做铺垫,优惠力度必须要大。如果主要竞争对手的车型进行了换代,而且换代后取得的效果非常好,那么4S店也要被迫加大优惠力度,不然根本不会有人买你的车。

比如说第6代凯美瑞,稍微懂点车的人都知道这是一款很经典的车型,甚至是在外观上具有划时代意义的车型。毕竟06年第6代凯美瑞上市的时候,它的主要竞争对手本田,当时卖的还是第7代雅阁。

4S店一年什么时候买车比较优惠?

虽然说7代雅阁的造型也很经典,但是在当时,和6代凯美瑞比起来,大家一眼就能看出来这不是一个时代的产品。很明显,6代凯美瑞的造型设计要比7代(或者说7代半)雅阁看起来要新颖太多。

别说维持差不多的价格了,就算是你的价格比凯美瑞优惠多一两万,消费者都会选择购买凯美瑞。毕竟内内外外的感觉差得太远了。十大二十万都出了,还差这万把两万吗?

如果你想把车子卖出去,只有两个选择。一个是马上跟着换代,另外一个就是加大优惠力度,大到让消费者感到充满诱惑。

但是,什么时候换代,不是4S店可以决定的,这是厂家才可以决定。4S店能做的,就只能是拼命加大优惠力度,就当清库存了。

厂家有大动作的时候4S店一年什么时候买车比较优惠?

厂家有大动作,一般体现在两个时候。

一个是联合4S店搞促销,由厂家出大头,4S店出小头,达成优惠,冲击销量。

比如说以旧换新,每辆补贴多少钱。比如说参加车展,等等等等。不过现在很多时候厂家已经习惯从直接优惠改为免利息(或者说免1年2年利息)。这种活动4S店也比较乐于响应。因为对于4S店来说,只要客户办理分期购车,放款公司是肯定会给予4S店一定的佣金的。

这个时候4S表面上出资参与了活动,实际上并没有没有什么害处,甚至还获益良多。所以现在很多4S店都喜欢要么联合厂家,要么自己直接就推出这种减免利息的优惠活动。只是这种活动的受益者,只有愿意办理分期付款的客户。

4S店一年什么时候买车比较优惠?

另外一种就是厂家拿出十足的诚意,直接官宣降价。

比如说这几天很火的国产品牌比亚迪,插混车型秦的最低配,直接官宣降到了9万多,再加上能上新能源绿牌,不需要缴纳购置税,10万出头就能落地了(主要就是车价+车险)。

有的朋友可能会说,这叫降价,不叫优惠啊。

确实,我承认这叫官方宣布的降价(统一的),不叫优惠。但是,市场不是一个品牌,一个车型在玩的。当一个强而有力的产品官宣降价以后,势必会影响到本来卖差不多价位竞争车型的销售量。

4S店一年什么时候买车比较优惠?

所以,大家这段时间可以去其他4S店看一下和秦差不多价位的竞争车型,比如说卡罗拉,雷凌,吉利帝豪,轩逸,等等等等,可能会有意想不到的惊喜哦。

优秀作者:廉江汽车故事