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冰箱到洗衣机的高端消费市场,成功引爆背后有一个共同点

冰箱到洗衣机的高端消费市场,成功引爆背后有一个共同点

这几年,冰箱和洗衣机在中国家电消费市场上,主销产品的价格持续走高,万元以上的产品占比更是稳步增长,大量本土企业的新品不是万元起步,就是1.5万元起步,背后逻辑让其它家电厂商们好奇,这是怎么回事?真能卖得动吗?

周简||撰稿

如今,市场上主销空调挂机的价格,普遍都在2、3千;而主销空调柜机的价格,普遍则是5、6千元,价格再往上走,就卖不动了。即便是一线大牌,5千元以上的挂机、1万元以上的柜机,卖起来都很吃力。

彩电价格就更不用说了,今年双十一期间,999元价格重出江湖,是43吋智能电视;而55吋的价格也被再次打到1600元价格段。过去80吋以上的价格都是好几万,现在只有几千元。有趣的是,这些低价都是行业一线大品牌,杂牌的价格就更低了。

再看看冰箱和洗衣机,这两年的市场主销和主推产品,明显出现一轮价格上涨的趋势。在卖场,主推多门大容量冰箱普遍都要五六千元,而洗衣机的复式产品,以及洗烘套装价格,也都在五六千元左右。其中,高端冰箱售价基本一万起步,1.5万元以上;而高端的洗衣机,或洗烘套系,同样是1万元起步,2万以上都有。这些价格走势跟五年前,甚至十年前相比,完全不能想象。

或许会有人说,彩电和空调也有万元以上的产品。没错,但是从产品销售占比来看,万元以上的冰箱和洗衣机,以及洗烘套装占比,都是稳步增长。而且,最有意思的是,过去家里是电视一次买几台、空调一次买几台,冰箱和洗衣机顶多就一台。现在,电视机的多台率显著下降,但是冰箱和洗衣机的多台率却在不断提升。

举个例子,现在很多家庭的洗衣机,除了公共的滚筒洗衣机,还有内衣洗、儿童洗,甚至高温煮洗,甚至专业干衣机,甚至衣物护理柜。很多家庭已经将洗衣区从卫生间或厨房的小角落,直接搬到了大阳台上,打造专门的洗护区域。分区洗、健康洗,以及洗干一体正在成为新的趋势。

同样很多家庭的冰箱,从过去的三门、十字对开门到五门、多门大容量,甚至还有专门组合式冰箱、多套拼接冰箱,以及冰柜、酒柜等细分化专业存储空间。越来越多的家庭,对于食材保鲜的需求不只是大而多,同时还要求细分和专业化。这自然是生活方式升级带来的。

从电视机的多台化退潮,到冰箱和洗衣机的多台化、方案化套购放量上涨,最终带给众多处在转型变革通道中的家电厂商们影响,也将是持久而深入的。在家电圈看来,洞察冰洗消费市场变化背后的共同点,很有必要。

一是,牢牢抓住消费升级的产业风口。都说家电产业要会抓风口,那么风口到底是什么,又在哪里?冰箱和洗衣机主流企业给出的答案,就是在消费者生活方式和生活品味不断升级的过程中。无论是冰箱的多台化细分存储,还是洗衣机的多样化分区洗,本质上就是用户有需求,而厂商就提供了产品、方案,实现了供需对接。

同时,还要看到冰箱和洗衣机的产品结构升级,不是直接涨价,而是通过推出一系列从外观、款式到功能、体验全面迭代的新品,以及推动套系化的搭配,实现了新产品的结构性顺势涨价。让用户愿意为一系列新技术、新功能和新体验花钱。

二是,不断夯实产品创新力的企业根基。家电企业面对多变的时代、复杂的市场,以及挑剔的用户,除了积极应变之外,还要保持在产品创新力的稳定不变。因为好产品一定是会赢得越来越多的用户口碑,也会赢得来自市场商家的信任,更是抵抗多变时代竞争的重要“压舱石”。所以,任何时候、任何企业都不能在产品上“自废武功”,相反应该进一步强化并加大在产品技术上的竞争力。

这几年在终端市场走一圈,看看冰箱和洗衣机的展区,或者在一些冰洗企业参观走访,可以明显看到无论是产品的外观设计、颜值,还是产品的功能和技术卖点,都明显出现一个档次的提升。更为重要的是,冰箱和洗衣机不局限于单品的创新,还面向用户的生活场景和品质追求,探索功能的集成化,以及场景的套系化。这一系列动作背后,是企业的产品和方案,真正走进了用户的“心坎里”。

当然,这只是最近几年来,冰箱和洗衣机在中国家电产业变化的一个缩影,或许也不全面甚至不够立体,却很有特色和代表性。家电圈希望引发更多家电厂商的关注,真正将企业经营的心思,放在产品和用户身上,将市场经营的重心,下沉再下沉到末端、终端。

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