家电产业的新战斗状态才刚刚启动

未来几年，家电产业的所有从业者，无论是大企业，还是小商家，都要直面一场“持续而持久”的战斗状态。想要在这个行业活下去，就必须要参与战斗，由此各个家电厂商的状态也会变成“不是在战斗中，就是在准备战斗”。

文剑||撰稿

战斗的号角，已经全面吹响！对中国家电产业的所有企业、商家来说，面对持续多变的市场、环境和用户，只能通过一场“持续性战斗”才能打破僵局，开启新的商业局面。

对于所有厂商来说，没有其它选择，只能直面这场可能会持续数年的“战斗式”商业竞争，积极参战并敢于亮剑。首先，这场“战斗式”商战，不是“你死我活”的激战，而是面向用户的企业经营逻辑、经营秩序，以及组织架构和管理手段再造与重构，通过战斗建立起全新的用户经营新格局；其次，这场“战斗式”商战，核心目的并不是要解决企业、商家个体的生存与发展，而是要打开产业新一轮“螺旋式上升”的空间和格局。

认清一个事实：没有差行业只有烂企业

没有差的行业，只有自己摆烂的企业。在中国传统文化中，大家都听说过“老天爷都饿不死瞎麻雀”。眼前的这个时代更是如此，只要大家努力付出，而且不轻易放弃，就一定有生存、发展和壮大的机会。

这两年的家电市场上，因为经济、市场和环境的变化，出现一些“阴阳怪气”的人：自己不去想办法解决问题；自己不愿意努力奋斗，只想躺平享受；自己不去积极试错探索，只是将问题一股脑推给社会、行业和合作伙伴。

这不只是一群最懒惰、最愚蠢的人，还是一群“用心险恶”的人，经营不好自己的生意、市场和用户，还要试图去影响、误导别人，负能量不断。虽然会阶段性阻挡产业前进的步伐，却也会让更多的厂商认清事实。

身处产业低谷的时期，往往就是产业向好的开始，对于家电厂商的任何一个个体来说，只要你愿意向前走、向上走，什么时候都不晚。任何一步都是前进、都是进步。正所谓“来日方长”，很多家电厂商不过只有短短30年、最长也不过50年的发展历史，离百年企业仍有半个世纪的路要走下去。

对于家电产业的所有人来说，必须认清一个真相：从来没有差的行业，只有自行摆烂的企业，缺乏战斗力的企业。行业的周期性动荡，并不是行业变差的迹象，只是一些企业为自己的无能无力寻找借口的理由。

打响一轮持久战：除了找新路还要补短板

家电市场走到一轮发展的新赛道，不只是面临着新的经济环境挑战，还有新的社会环境、商业环境和市场环境冲击。对于众多厂商来说，家电圈认为，不只是当前需要积极寻找新品类、新引擎、新业务，搞多元化扩张，关键还需要补全经营的短板。

相对于寻找发展的新品类、业务的新支点，对于很多厂商来说，补全短板并不是一件讨巧的工作。一是，投入周期长，回报并不快，更重要的是对一些企业的操盘手来说，属于典型的“前人栽树、后人乘凉”工作。二是，围绕产品、市场、营销、服务等经营工作的短板，不同家电厂商普遍存在却又各不相同的压力，就是一项精细活，很难大干快上，而是需要持久投入。

总体来看，家电产业已经开启的这场“战斗状态”，不是以年为单位，而是以数年为周期，是一场持久战。这对于厂商来说，显然是利大于弊、机会多于挑战。首先，战斗状态的本质，就是调动所有厂商的热情与激情，不能陷入“温水煮青蛙”的陷阱中。其次，战斗状态，不是打一场、两场商战，而是一直持续不断地战斗，保持一种竞争的持续性，才能在分散的消费需求中实现规模化和结构性调整。再者，战斗状态不是以任何厂商的意志为转移和改变，所有厂商只有一道选择题，要么参与，要么观望。

无论是从低端产品到高端产品的结构性调整，还是从单一产品到套系、方案的经营落地，或者是从卖家电，向以家电为纽带探索更多增值业务的落地，对于家电厂商来说，新的战斗状态很简单，就是要让更多家电人适应新的环节、新的变化，以找到属于自己的新活法。

任何商战都会有过程，也会有结果。对于这一轮的家电业“持续性战斗”商战，家电圈认为，不只是简单的“强弱和大小分化”格局，还会出现一大批高忠诚度圈层用户催生的专业化、特色化品牌和商家。

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