怎么约见客户以什么作为开场白呢(如何约见客户话术)

导语：怎么约见客户？以什么作为开场白？

一、怎么预约客户

有效约见理由是客户眼中的理由。客户见我们的理由，与客户的概念和个人利益相关，在客户看来是重要和紧急的。这个理由是可以明确陈述的，表达要清晰、简单、完整，同时表达出我的“诉求”，这样才符合双赢。

客户有效约见的3P理论

目的（Purpose),我们为什么要见面；

过程（Process),我们将如何进行；

收益（Pay-off),我们在一起这些时间，对彼此有什么好处；

为什么要有“有效的约见理由”？客户知道会谈的真正目的；建立双方沟通的预期效果；表示我们重视并且有备而来；缩短拜访时间，提高拜访效率；可以帮助客户节省时间；客户可以有所准备，如人员，场地等；显得更专业，增加客户的信任。

二、约到客户后如何进行开场白？

1.可以是老客户转介绍

比如：我在公司多少年，从事某某行业多少年，说出跟老客户提的解决方案，老客户比较满意，所以推荐我跟您联系

2.暖场类问题

①从对方感兴趣的话题开始

②从对此时此地的观察、评论开始（比如屋里的摆设，书籍、挂件等等）

③从对方的特长开始

3.如何拉近跟客户的心理距离

心灵共振：

站在客户的角度，考虑客户当下最关注的问题，以适当的方式表达你的关注。比如：

我在来的路上还在想，这次见面您最关注哪些问题呢？

我在来的路上还在想，您希望我帮您做些什么呢？

可以准备客户关系问题的清单

问题清单，就是把客户可能关心的问题，写在一张清单上交给客户。客户会因为你费那么大心思关注他而对你产生好感，甚至感动。

免责声明:本站部份内容由优秀作者和原创用户编辑投稿，本站仅提供存储服务，不拥有所有权,不承担法律责任。若涉嫌侵权/违法的，请反馈，一经查实立刻删除内容。本文内容由快快网络小欣创作整理编辑！