广告的首要目标就是提高人们的期望你看到了什么(广告的主要目标是)

导语：广告的首要目标就是提高人们的期望，你看到的是你想看到的

你看到的是你想看到的，任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。

“你看到的是你想看到的”这本质是调动人们的心智认知，同时巧妙运用了心智难以改变这一特征，从而在各种竞争中取得优势。就如书本中提到的，可口可乐经典味道一定是胜过新配方的，因为人们对于可口可乐“正宗“、“经典”的印象以及认知已经根深蒂固，这不是简单的口味之间的较量，而是认知的较量，所以才会出现盲测与实测有如此之大的差距，所有的竞争结果最终都将有认知来决定，或是油认知的强弱来决定。

“你尝到的就是你想尝到的”，小编曾经到杭州游玩，想起“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休”的诗句，便去了“楼外楼”吃饭，最有名也就是那道东坡肉了，味道其实还不错，但是这毕竟是“楼外楼”的招牌菜，镇店之宝，那自然而然地也会觉得“楼外楼”的东坡肉就应该是天下无双了。

杭州西湖楼外楼

其实不然，如果以盲测方式，可能“外婆家”的东坡肉从口感上而言与“楼外楼”的也相差无几，但是对方可是“楼外楼”的招牌菜，理所应当比“外婆家”的更美味。当然也会有人说“楼外楼”就是专宰外地游客的，其实从另一维度来看，游客的内心更多的是我去到了杭州最有名的饭店吃饭，宰不宰则是另一回事。

“任何广告的首要目标就是提高人们的期望值”，感觉还是很精辟，现在回顾一下身边广告内容，如“怕上火喝王老吉”，真的上火了还真觉得喝一罐王老吉就能降火吗？显然不能。又如“孩子高考，多喝六个核桃；考生补脑，多喝六个核桃”，喝“六个核桃”就能补脑，考出好成绩，真是扯淡。

首先“六个核桃”中根本没有六个核桃，真正的核桃中，100克核桃的蛋白质含量为14.9克，而六个核桃的营养成分表中，蛋白质含量为每100克0.6克，按一个核桃15克来计算，真实的核桃含量不足5%，一罐六个核桃中的核桃含量等于1.5个。其次，这不过是品牌调动了人们的心智，利用核桃有助于抗衰老，补脑的认知而进行传播，提高人们的期望值。

广告（Advertising）英文原义中还带有“诱导”的意思，广告的核心是让消费者对品牌或产品产生好感进而产生购买行为。如何产生好感？那一定是提高人们的期望值并通过广告传递美好的信息，在人们脑海中变为实现。

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