商业的本质与逻辑是什么(商业的本质逻辑结构图)

导语：商业的本质与逻辑

商业是以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动，是一种有组织地提供顾客所需商品与服务的行为。从定义中，我们可以得出以下几个逻辑：

1、商业的本质是交易。

2、交易的目的是什么？满足需求。

3、凭什么你能实现交易？商品优势。

4、交易的逻辑与顺序，先利他，再利己。

5、商业带给我们的启示。

一、商业的本质是交易。

商业通俗地讲，就是将商品或服务卖给消费者，从而获取货币的交易行为。自给自足的生活方式是没有交易的。白给的东西也不叫商品。将自家种的大米卖给别人是交易行为；将自己的劳动力卖给公司是交易行为；将自己的经验与想法卖给别人也是一种交易行为。有付出，才会有收获。

二、交易的目的是什么？满足需求。

商业的本质是交易。于是，问题来了，交易的目的又是什么？换个通俗的话讲，消费者为什么愿意买你的商品或服务？因为商品对消费者是有益的。人类要生存与繁衍，就会有各种各样的需求。如马斯洛的需求理论，人类分别有，生理需求，如食物与衣服；安全需求，如工作保障与生活保障；社交需求，如交友与爱情；尊重需求，如尊重自己与尊重别人；自我实现需求，活成自己想要的样子。商业永远是满足了客户的需求，才有机会实现交易。前提是别人有这个消费能力。光有欲望是不行的，还必须有购买力。

三、凭什么你能实现交易？商品优势。

假设消费者有需求，同时也有购买力，但是，凭什么消费者选择你家的，而不是别人家的？理由一、只有你家有，别人家没有，所以只能选择你家。这叫垄断。理由二、大家都有，但是，你家价格比别人家低，这叫价格优势。理由三、大家价格一样，你家的质量比别人家的好，这叫质量优势。理由四、大家质量一样，你家广告做得好，消费者就认你家，这叫品牌优势。理由五、大家品牌一样，你提供更加优质的服务，这叫服务优势。理由六、大家服务一样好，你坐等消费者上门，别人家分销、促销、线上、线下等全面开花，消费者先一步买了别人家的商品，就不会再买你家商品，这叫渠道优势，先人一步。总的来说，你的商品比别人有优势。

四、交易的逻辑与顺序，先利他，再利己。

世界上，千万种商业模式，底层的逻辑永远是“利他”。坐商也好，游商也好。线下实体店也好，线上电子商务也好。垄断也好，合作共赢也好。等等，他们都只是表象，本质上，你满足了消费者什么需求，你为客户创造了什么价值。大点说，你为社会解决了什么问题。这才是问题的关键。你只有满足了需求、解决了问题、创造了价值。消费者才会买单，社会才会给你回馈。想要有所收获，必须要先付出。

四、商业带给我们的启示。

1、商业首先考虑的问题是，你的商品或服务，能满足别人的需求，帮别人解决问题，为社会创造价值。否则，你的商品就没有价值，就不可能交易。这是本质问题。

2、想挣更多的钱，就要卖更多的商品与服务。你的商品能满足的消费者越多，就越能有机会完成更多的交易。这是数量问题。

3、同理，工作也是一份交易。你想拿更多的工资，首先要想，你能为公司创造多少的价值。同时，你创造的价值，是不是别人可以替代。别人可以替代，你的价值就不高，工资就少。能力越强，越是不可替代，你的价值才会越高，你的工资才会越高。

4、交友或爱情也同理，先付出了，才会有回报。你有高价值了，才会有高回馈。

只有认清了商业的本质与逻辑，才不会在商业的道路上到处走弯路，少碰壁，少掉坑，才不会天真地“我以为”就开始从事商业。你的思路决定你的出路，你认知的深度，决定你的商业能走多远的道路。

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