建立企业应收账款管控体系的意义(建立应收账款管理体系)

导语：建立企业应收账款管控体系

企业应收账款的管控其根本目的是：

降低应收回款风险，提高应收按期回款率，盘活资金，缓解企业流动性压力，确保通过赊销、形成应收账款来带动企业应收规模的扩大能真正为企业带来效益！

由此，企业需要建立起体系化的管控体系，全方面对应收账款的风险进行识别、防范和规避，最终达成以上目标。

中小企业的“企业应收账款管控体系”框架大体如下：

一、客户信用和额度体系

包括：信用评价、防欺诈和防骗货、赊销额度核定、销售策略和账期确定。

二、基于应收风险管控角度的销售合同签订管理

包括：销售合同文本确定、赊销抵质押设定和评审、销售合同要素审核（包括但不限于：收款方式、账期和延期付款的具体违约责）、赊销额度控制等。

三、基于应收风险管控角度的销售合同执行管理体系

包括：合同洽谈、签订、排期、采购、生产、发货、开票、出门及收款等合同执行进度监控，并由此形成自动化合同分批分期回款监控。

四、建立对账、过程证据归档和审计制度

形成定期的对账制度，可以确保债权金额准确有效，并及时归档保存有关材料，确保债权法定追索权的延续。同时，定期销售业务专项审计。

五、风险预警监控、催收管理和销售人员行为监控

在日常经营管理中，对于应付账款一方出现的某些不正常的信号，应当引起警觉。例如，办公地点的变化，由高档向低档搬迁，表明财物支付能力下降；公司管理层、业务人员频繁转换，公司离职人员增加；受到其他公司的法律诉讼都是风险信号。

有效催收、并监督、监控销售人员的催款和回款行为。

六、诉讼管理

七、售后回访和客户评级

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