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导语：常用的数据分析方法论4——4P营销理论

4P营销理论产生于20世纪60年代的美国，它是随着营销组合理论的提出而出现的，营销组合实际上有几十个要素，这些要素可以概括为四类：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），即著名的4P营销理论。

4P营销理论示例

产品（product）：从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合价格。

价格（price）：是指顾客购买产品时的价格，包括基本价格、折扣价格、支付期等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿，以及是否有利于产品销售、促销等问题。影响定价的主要因素有三个：需求、成本和竞争。最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者的同种产品的价格。

渠道（place）：是指产品从生产企业流转到用户手上的全过程中所经历的各个环节。

促销（promotion）：是指企业通过销售行为的改变来刺激用户消费，以短期的行为（比如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的用户或导致提前消费来促进销售的增长。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

如果需要了解公司的整体运营情况，就可以采用4P营销理论对数据分析进行指导，这样就可以较为全面的了解到公司的整体运营情况，现在就以4P理论为指导，搭建公司业务分析框架。

4P营销理论在公司业务分析中的应用

不是所有公司业务分析的内容都仅局限于列出的这些，这里只是通过举例说明4P营销理论的指导作用，而在做公司业务分析的时候，需要根据实际业务情况进行调整，灵活运用，切忌生搬硬套。只有深刻理解公司业务的同时，才能较好的进行业务方面的数据分析，否则将脱离业务实际，得出无指导意义的结论，犹如纸上谈兵。

（读书笔记：狄松-《谁说菜鸟不会数据分析》）

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