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商品陈列的原则与方法(商品陈列有哪些原则)

导语:商品陈列的AIDMA法则

商品陈列的AIDMA法则如图4-1所示。

图4-1 商品陈列的AIDMA法则

注:

(1)A:注目,能够吸引顾客的商品才有可能售出;

(2)I:兴趣,通过一定的陈列技巧,让顾客即使不去咨询营业员,也能通过陈列和POP广告联想到良好的商品形象,引发顾客的购买“兴趣”;

(3)D:需求,想要促进顾客的购买欲望,陈列要做到从视觉上简单易懂地将商品的特点传递给顾客,激发顾客的需求;

(4)C:信服,有时候陈列通过以上3个步骤就可以让顾客确定购买,为了让顾客购买时没有后顾之忧,展示商品的信用和附加价值也非常重要;

(5)M:记忆,顾客有时就算有购买商品的欲望,也不会当场立即购买下来,我们需要让这样的顾客在脑子里留下对商品深刻的记忆,让他们再次光临;

(6)A:行为,这是顾客决定购买商品的阶段,但也不能掉以轻心。陈列要突出让顾客觉得“现在绝不能错过”的技巧。

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