新财年企业如何做好销售人员培训工作(如何做好销售培训工作)

导语：新财年，企业如何做好销售人员培训

　 过了十五，不是年，新的一年开始起航，企业如何计划、分解、完成年度目标，那么，如何通过做好销售人员培训来完成年度目标，今天华企网校分享几点?

新财年，企业如何做好销售人员培训

　　一、“吐槽大会”精准把控培训需求

　　很多时候，我们做的培训，完全是主观意识，喜欢按照自己的思维模式，猜测当前业务遇到了什么问题;或者与少数销售人员沟通后，认为他们遇到的问题就是整个业务问题;然后，大张旗鼓地研发课程，或花钱聘请外部培训供应商;最后培训结束了，业务依然没有起色。

　　课程需求调研方法有问卷法、访谈法、观察法、集体讨论法、测试法等。每种方法有各自的优缺点与适用对象，选择适合的需求调研方法是需求调研成功的关键之一。

　　二、研讨+互动吸引学员注意力

　　培训课堂上，我们经常会看到有学员玩手机，甚至在小角落呼呼大睡，除了学员本身的学习意愿外，这种现象讲师也需要负责。有些讲师的课程就是传输式的培训，甚至照本宣科，四平八稳，课程毫无吸引力。这样的课程，学员提不起精神也很正常。

　　根据注意力曲线图，我们可以看出讲师在授课过程中，人们的注意力曲线是一个下抛物线形状，而激励是一个上抛物曲线，课程刚刚开始的时候，人们的注意力非常高，所以不需要太多的激励和刺激。

　　三、追踪与反馈让培训效果最大化

　　很些培训课程结束，整个培训也就结束了，后续没有任何培训效果反馈动作。有一些讲师稍微好一些，会让学员填写培训总结或培训评分表，或是布置学员作业，并规定何时完成提交。总的来说，就是培训结束，要么没有效果跟进，要么流于形式跟进。

　　四、聚焦重点培训对象

　　公司需要重点培养哪几类人群?在我看来，第一是新人，第二是干部。

　　新人进入一家公司，他对公司的文化认可、公司印象，绝大部分取决于新人培训班的氛围和课程内容。所以，新人培训要轻松与严肃并用。我曾见过有些讲师举办新人培训很随意，随便找一个场地，没有任何正式的通知、开训、布场等，就直接开始培训，导致学员一开始就精神不集中，觉得公司不重视新人，公司管理很随意。还有些培训截然相反，十分严肃，从早上八点半培训到晚上九点，每天结束后还布置了很多作业研讨，结果导致学员为了做完作业选择晚上熬 夜，第二天没有什么精神参训，导致培训效果较差。

　　第二是销售管理干部要高频培训。管理干部往往承上启下，管理干部如果思想或能力出现偏差，就会影响一个部门或者团队的业绩。尤其是对于新晋升的管理干部，需要转变其角色认知，提升其沟通与协调的能力。

　　培训，其实是一个多学科交叉的综合应用项目。销售人员培训，往往是最考验培训师的，它不需要培训师懂一线，但需要培训师懂得如何找到一线的需求。然后，建议培训师将每一场培训当作一个项目来做，这样就能更好的检验出培训效果，通过效果得到前线部门的认可。

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